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　　职业：生活是一门必修课

　　首先，爱好。我认为这应该是上有爱心的人的营销生涯规划的考虑顶部。因为只有你的营销这个职业，你也许会主动来投资，但只有你主动把你也许会是卓有成效的，它可以实现的东西。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作，你是被动接受，没有人出手心脏，不是自然的意图就不会取得好成绩。所以，当你决定从事营销行业，你要问自己是否是因为我热爱这个行业，或者抱着试试看或其他原因的态度。

　　二，性格。老话说江山易改，本性难移，一个人的性格是很难改变的，但它不是一成不变的。我觉得爱好可以改变一个人的性格。性格通常被归类为“外向，内向，中性，”当你要分析你的性格一个营销人属于哪个？你的职业决定，你们中的大多数都是与人打交道的时候，所以当然是一个好性格外向。不过，这并不意味着害羞的人不能做营销，对于一个内向的人（如在与陌生人打交道，不善言辞，不善交际不好）的人，关键看你能不能改变，以满足专业市场的需求。如果你不能改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业。

　　三，专业。你的特长是现有的专业知识和潜在的通用术语的专业知识。特点也分为基础优势和特长。只要他的沟通能力，组织能力等方面的基础。。Specialties如计算机水平，良好的规划。在计划经济时代，由于专业的商务人士的工作是生活变化的外部环境，空间小，使自我完善方面的时代强调的是如何弥补自己的不足。在市场经济中，人们增强职业流动性，在空间增加外部环境，因此如何变化最大化自己的优势成为自我完善的核心。（梦），世界上没有完美的东西，当然，没有十全十美的人，一个人的专业知识发挥成功的关键，因为有时是很难弥补不足。此外，没有足够的时间来弥补还不如以及利用这段时间来发挥自己的优势。因此，分析是至关重要的专长。

　　第二件事情，选择合适的行业。

　　古语有三百六十，最好的，说说错，男怕行，女怕嫁错郎。因此，作为营销人员来说，对行业很重要。在市场经济中，任何行业需要营销。营销必须从行业本身的特点两个方面和专业的选择分析。

　　本身，我们应该考虑到整体的爱好（如有人喜欢IT行业，有的像医药行业），字符（如培训行业对性格外向很高的要求，人物装备行业营销人员需要中性，不要太张扬它提供了可靠的感觉）和专业知识（如医药，机械和高科技产业的其他产品需要营销人员必须进行相关学科）。

　　 在行业特征，行业的一些发展方面已成为营销人员的成熟，质量要求高； 某些产业刚刚起步，需要一个大的势头，市场营销； 快速消费品行业，由于细需要销售人员有吃苦精神体力的工作，医药工业的场外市场营销需要有医院等良好的网络。。

　　所以，如果你喜欢你的职业，喜欢营销，你可以选择在同行业中专业对口。如果你不是专业不对口（如经济学，哲学等。），选择快速消费品或耐用消费品行业在成熟领域的发展是一个很好的选择，因为在这个行业里，你可以得到一个很好的锻炼。

　　第三件事情做专业细分。

　　分配给特定的企业市场营销工作，也有不少，如销售和营销人员，营销人员，品牌管理，产品研发，物流，销售经理或主任助理所谓的营销。

　　有了这么多的工作，你如何选择？我的看法是，虽然有很多的工作，但我们可以将其分为两类性质：销售和营销。

　　销售的“武”，市场是“文本”，具体功能可以在我的发现“我懂营销”一文。战士，到性格外向，良好的执行力，果断决策，带兵打仗，罢工； 文本是在思考，认真分析，未来运筹帷幄，斜告诫内向或中性，好； 选择文件或军事人员，他们和目前的状况结合起来。

　　当然，作为一个优秀的营销人最能民用和军用性质，但它可以做到这一点是少数。正如销售的董事做得好，营销总监，市场营销教授也要做好企业营销高管。如果你能做到这一点，那么我们就首先面临的销售或市场的问题先做。我认为，如何选择，主要是看哪些工作进入阻力最小的路径，因为刚进入营销行业，谁跌倒了大会精神性的开始，重品种退意，而不是未来的长期长期发展。如果不能，那么踏踏实实地做自己擅长的事情，而不是报废。因为一个好的销售人员不一定是好的策划者，反之亦然。

　　第四件事，选择合适的业务。

　　做专业细分后，您必须选择目标公司。当然，世界500强的不一定是最好的，最好的。

　　首先我们要讨论的是选择或选择外资企业。我认为要结合自己的情况衡量，正如我在说：“中国营销人应该学会给谁”一文中，任何一件事都有好的一面和坏的一面，但必须提供任何决定。

　　对外国公司，首先你的综合素质要高，否则你不会被录取。在外国公司（如可口可乐），因为其几百年甚至上百年的操作，所有的业务营销体系是很健全，很标准，不管是什么位置将接受专业培训，并拥有一套完整的销售模型（如可口可乐101系统）和方法（如可口可乐接线图），你只要按照他的工作的规则就行了。因此，好消息是：首先，你能接受良好的培训标准和系统； 第二，掌握先进的销售模式和方法； 第三，还可以给自己的职业生涯镀金。坏的方面：第一，创新的各种模式的固有局限性； 第二，强势品牌的销售人员在销售总是主动出击，该销售人员不能行使，解决了市场行情疲软问题的能力； 第三，由于需求量大，在人员相互变化较小，空间有限的个人推广。

　　国内企业正好相反的情况。坏的方面：第一，很难接受系统的培训； 第二，销售模式和方法，需要找到自己的方式； 三，效果不是镀金的外国好； 第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度比较大的。好消息是：首先，销售人员可以很好地发挥主动性和创新意识； 第二，销售人员的能力，以解决下行使市场行情疲软的问题； 第三，用成绩说话相对公平的考核，晋升的机会，空间大。

　　 因此，我们常说，一个销售经理，以外商投资企业将不能够做好，一个是不适合于该业务不规范； 二是既处于弱势的品牌，更要面对和解决比外资企业更困难的问题。能够操作一个国外市场的销售经理是比国内企业的销售经理，外商投资企业是建立在良好的销售业绩和良好的国外品牌的营销模式不一定好

　　在，而国内企业建立了良好的销售业绩一般是在优秀的销售经理谁（相对而言）。因此，我建议，一些国内民营企业在人力资源销售经理的招聘，选择使用外国公司的最佳投资企业可能会比选择更好。

　　讨论到国外或国内之后，我们讨论了选择目标公司的基本条件。例如，你选择的快速消费品行业，则目标公司应该具有以下特点：年销售额超过十亿（至少5000万），企业市场在哪个行业的快速发展，生产，供应企业的整合，企业强劲的发展势头，老板谦虚敬业。这些公司首先良好的基础，但经过几年的开发企业往往以规范不是太乱或变数太多，而企业都在积极实现规模经济，企业也更令人印象深刻（比启动或成立的公司）其次，有余地进一步的业务发展，个人发展机会更多。当然，一个新的业务，企业或小规模（一个千万以下的年销售额）业务，它不是没有选择，但相对风险的选择和判断您的要求更高。

　　第五要做的职业生涯在30岁以前计划。

　　古语第一谋而后动，这是有道理的。做上述分析和判断后，有必要在30岁的5-8年的营销生涯规划之前给自己。清晰的职业背景和语境的形成一路点击前。

　　计划应考虑到重要的四点。

　　首先，慎重选择，第求稳。

　　也就是说在企业的选择上一定要慎重，甚至更多的时间，一旦你选择不退出。为什么这样说，首先，让你再次放弃花时间来熟悉新的环境，之后的结果显然时间来推动，所谓的延迟时间； 第二，由于缺乏经验，作业不高，跳或主管，等于从头再来，浪费时间。三，新员工不熟悉的环境中，会遇到复杂的业务关系，也许不会长久，留下一个漏洞（企业人力资源的人不喜欢频繁跳槽）。第四，人们需要时间来建立资源网络，或许不能成立，缺乏对市场营销支持，你怎么给力，最终主动离开。而在很长的时间做一些业务（通常至少3年），上述问题可能不会发生，但更重要的是，只有一个较长的一段时间内，你深入到企业后，你才能真正掌握业务营销的本质，飞行，只看到表面。

　　其次，任何企业都有问题。

　　不要以为到一个新的业务，公司也没问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业都只是不同罢了的事。

　　第三，找出问题密度的持续时间和时间。

　　我们给一线销售人员的例子来解释，在一般情况下，销售人员在销售行业遵循的职业生涯常规时间发展1235，也就是做代表的一年行业，做2年的销售总监，以做3年区域经理，做5年或省级分公司经理。为什么这样的安排？ 前三年是基础，奠定了坚实的基础； 经过7年的队，成功转移固体。然后展开销售和市场总经理娴熟其更多的区域经理或主管。然而，时间的长短不是经验和能力的衡量标准，这取决于学习能力和精明的市场营销人员。有些人一年做区域经理等于别人三年做的，所以我说看时间的密度，这是看的新职位数的知识和能力的旧掌握工作。

　　四，设定目标时间位置和规划的不同阶段，知识掌握目标，目标和支付目标的能力。

　　发表您的目标是要达到岗位级别的所有的各个阶段。由于与1年的时间内实现从销售代表销售主管。知识掌握目标是在你需要的知识不同阶段，如销售代表阶段，是知识是访问终端和生动； 在区域经理阶段，是知识的经销商开发和管理的区域市场推广策划。容量的目标是多少人你可真有多少区域管理。所以，不要被周围脑职务光冲昏头脑，产权公司给你一个销售经理，你只对一个城市的区域负责，做就代工业同样的工作，我认为这是不所谓的销售经理，是一个代表行业。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，但也反映了你的能力和价值，目标补偿给予，为$ 20，000 60，000元，等第四年的年薪，第一年年薪。。

　　目标决定你的方向，方向决定了你的结果。

　　做你上面的五两件事之前，30岁的营销职业生涯规划就算完成了，但之后通过规划如何开展并不断微调的实现也很关键。事实上，职业生涯规划营销人员的文章和书籍很多，你可能已经读过多了一个。但我认为，无论是理论性太强或过于正式，或者是很多的理论，要么让你做选择题。