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　　5月26日，中国招商银行和贝恩管理咨询公司联合发布的“2015年中国私人财富报告”显示，截至2014年年底，可投资资产的个人持有的总规模已突破100亿元，达1120000亿元高净值人群，拥有更多的1000多万元投资资产首次超过100万人次的个人，21％的年复合增长率。

　　值得注意的是，高净值人群的海外投资需求也呈上升趋势。在“经济日报”记者，中国招商银行私人银行王静总经理表示，从以往的“分散风险”为“积极寻求海外投资收益”的转变，因此，中国的银行应加快私人银行高净值人群海外投资的目的服务模式转型，拼出从卖产品的收益为客户提供综合金融解决方案。

　　跨境投资需求上升

　　据了解，自2007年开始，私人银行业务在我国的成熟，并进入品牌竞争和专业服务的阶段。在这个过程中，国内高净值人群的增长奠定了私人银行业务的发展奠定了基础，其需求的变化已成为私人银行资产配置的“风向标”。

　　“2015年中国私人财富报告”显示，截至2014年年底，人口的比例在2013年的高净值海外投资从33％至37％。农业银行私人银行王水弟副总经理说，海外投资需求是在银行的私人银行客户需求的重大变化之一，中国的私人银行客户农业银行目前拥有的海外投资分配的15％。

　　“高净值个人海外投资更加多样化的动机，从分散风险，全球资产配置的发展，寻求海外收益。“王静表示，此前的海外投资主要是高净值人群的家庭成员居住在国外的需求，其财务目标较为保守，海外市场信息了解有限拉。随着人民币加速国际化，推进资本项目可兑换，投资需求开始改变多区域，多币种的跨境多样化的配置，多形式。

　　“国内客户‘走出去'的趋势才刚刚开始，并将持续。“黄凡，德意志银行的私人银行部总经理认为，从国际私人银行市场的发展，美国，欧洲等国家和地区，在国际市场上占有超过其资产配置的高净值人群这所有的个人资产配置的30％，意味着国内私人银行业务仍有很大的发展空间。

　　加快海外市场

　　富裕人士一直坚挺的海外需求促使投资银行，以增加中国的银行私人“培训”海外市场的力度，这是“自我”的最重要的途径和“借船出海”。

　　所谓“自我”通过其分支机构的手段是指海外银行，打造一家全球私人银行系统。今年招商银行相关负责人表示，即将在新加坡，纽约移动，卢森堡开设私人银行中心，并于8月永隆银行去年在香港成立的离岸私人银行中心一起，共同构成了全球私人银行财富平台。

　　然而，值得注意的是，由于市场条件下中国的银行有许多差异，产品，系统，监管政策，私人银行拓展海外市场绝非一帆风顺。因此，以“借船出海”模式的国外机构合作已经成为一个选项。

　　“外资银行是熟悉海外市场，服务平台比较好，但缺点的优点是，国内客户的熟悉程度不高，成本也需要时间来赢得信任。“黄谁相信更高的私人银行隐私信息的需求，中国的银行有国内客户提供高粘度的优势，双方可以优势互补的合作，建立跨境服务平台。

　　据了解，目前，该行已推出跨境私人银行金融服务与蒙特利尔银行，平安银行和施罗德，美盛集团制定全球投资产品提供给客户，兴业私人银行也已达成银行Ruishilongao战略合作协议。

　　 业内人士指出，在海外市场，“训练”的过程中，中资私人银行应注重差异化优势和外资私人银行的形成，一方面，加大海外人才，在系统战略投资，产品和服务； 另一个方面，充分挖掘自身的强大的客户基础，以及语言和文化的亲近优势领域，积极与银行的企业，投资银行联合，避免了“一手”。（经济日报记者郭紫苑）