轻松寻找精准潜在客户的6个渠道丨%x
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当你打造了一个低成本高价值的引流产品——鱼饵后(如果你对如何打造一个高价值低成本的引流产品不清楚,请查看以往的文章),接下来就需要将鱼饵放到潜在客户非常精准的地方。绝不能像大部分实体店那样随便乱送礼品,否则吸引过来的全部是占便宜的客户。
前提是你要清楚目标客户是谁,如果你连这都不清楚的话,那你只能吸引很多不精准的客户。找到最有购买能力和最有需求的目标人群这是前提。
比如销售家具,放眼望去,每户人家都有购买需求,不过有需求并不一定会购买,只有结婚或新装修房子的业主才会添置,做记忆力培训的认为每个人都有提升记忆力的需求,但不是所有人都会为提升记忆力而掏钱,只有渴望孩子成绩优异的家长,才会主动关注。
所以,你需要思考的是,我们想要的客户,除了购买我们的产品和服务来满足需求之外,他们还需要到其他地方消费,拥有自己的生活、朋友圈及获取信息的渠道,所以,在寻找客户的时候,完全没有必要大海捞针般的在大街上广撒网,只需要找到拥有我们目标客户的鱼塘(也就是他们消费、生活、交际以及获取信息的地方)合作,达成一个共赢的模式即可,这才是最快、最省力的方式。
寻找鱼塘总共有6个角度
1.组织单位
如摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等
2.媒体网络
比如,报纸、杂志、百度竞价、网盟、论坛门户、QQ群、微信朋友圈等
3.互补商家
不同行业,却拥有同样目标客户的商家
4.竞争对手
5.老客户
你的老客户身边,就聚集着跟他们有着相同生活条件和属性的人,我们可以利用老客户进行病毒式转介绍,这样每个老客户都是你的小鱼塘。
6.商圈展会
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