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　　产品有优势在至少一种尊重，才能有市场竞争力，而这种优势来自于企业的核心竞争力。核心竞争力是在企业发展的过程中不断的积累，时间公司在某一特定领域更有利于竞争力的领域形成企业和竞争力不再是一个障碍形成了潜在竞争者的进入。但是，TCL始终处于高速增长期的产品为不同的产品领域跟随者的身份，竞争已经成为场上的主角在短时间内。

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　　做TCL的成功说明等老牌企业的核心竞争力是脆弱的，甚至说核心竞争力，只有在某一阶段的作用，但并没有继续开发能力？不，这是一种狭隘的观点，TCL的成功表明核心竞争力的延伸。作为TCL核心竞争力“金属风格”的企业文化有继续扩大的能力，将TCL成功地为各种新的领域，而这些领域成长为名列前茅的奇迹后来居上的大公司，使TCL成为中国一个十项家电企业。

　　一个成功的，多领域

　　TCL集团股份有限公司。有限公司。是一家从事家电，信息，通讯，电工产品研发，生产及销售，集技，工，贸为一体的大型国有控股企业之一。该出民族企业等国内知名企业，是一个功能强大的企业实力走上的道路上。但他总是喜欢出现在一个新的领域的追随者的角色，而是变成了主角，几年之内，这种增长是不寻常的，而有效的方法。如果仔细分析，TCL绝对不是先行者，但他一直是一个创新者，它是创新的只有竞争超越，才有了今天的TCL的成就。

　　1981年，TCL只是5000元，当地的小企业，谁是今天有家电，通讯，信息，知名企业电气四大产品线，他在迫不得已的各个领域取得的成就贷款。

　　TCL在许多领域显著的成就，展示TCL竞争力的异常增加。1985年TCL手机市场，销量只有四年的时间就荣登全国第一，并保持连续12年位居全国第一； 彩电1993年TCL王牌问世三年后国进入了前三名，销售额在2000年位居全国第一，2001年的情况下，中国彩电行业仍然是整个的利润超过300主板损失万元，成为行业的奇迹； 1999年TCL开关插座平面销量连续三年排名第一的国家； 家电电脑在1998年推出，在国内家用电脑市场在2001年TCL电脑销售上升至第三位； 1998年TCL手机市场，2002年销量在国内市场第三的上半年，国内第一品牌，最高的国产手机成功。TCL的成功不是偶然的，他掌握适当的时机进入，创造自己的机会。

　　 TCL，TCL彩电为代表的杰作，在国内销售1994年或55万台； 1995年国内销售已经增长到86万台，超过25英寸的大屏幕电视的销售在国内首位； 在1996年，第五天长虹的价格，我们积极跟进长虹的价格策略成为行业黑马，排名国内产品从第六位迅速跃升至第三位； 在1992年与香港电视制作公司的合资企业； 1996年合并陆氏实业基地，三大彩电厂商在香港一个，建立国有香港企业的先河合并； 2001年销售额达到6.1300万台，居全国之首。TCL王牌电视是中国彩电业，恒星的迅速崛起，让世界再一次见证了一个冉冉升起的新星风格。

　　联合，兼并等。TCL进军新的领域是一个捷径，而河南美乐1997年电视在1999年联手资产受让内蒙古彩虹电视机厂，2000年兼并中山电缆中国空调厂，2001年兼并的自由转移，并建立TCL无锡人民永远的无锡电机厂数码科技。有限公司。。。。。。。与其他公司，TCL成功的开发，生产和销售的一些产品的能力，现拥有王牌彩电为家电，通讯，信息，电工四大产品线的代表，企业的核心竞争力，以扩大进入新的领域。

　　为了技术开发和创新，我们于1998年成立了技术中心，并于2000年被评为“国家级企业技术中心”。为了在该国建立了营销网络，设立了300多个销售网点，营销人员有近万人，而更多的国外十几个国家和地区，具有一定的销售公司或商务办公。

　　TCL已经连续12年的增长50％的平均年增长率，它是增长最快的工业制造企业之一。2001年，TCL品牌价值已被确认为$ 14.4十亿是在第五次全国品牌。同年，TCL总销量的21.1十亿人民币，利润7.1。5十亿亿元，税收10.8亿元，出口创汇7。$ 1.6十亿，企业在国家电子信息企业在第六的队伍实力。

　　成功在许多领域，体现了TCL集团股份有限公司。有限公司。，巨大作用的核心竞争力。

　　其次，文化合金的核心竞争力

　　传统经济学家的比较优势基本要素生产企业（劳动力，资本，自然资源等。）作为竞争力的业务方面，以这种方式形成竞争是必然存在的，但这些优势很容易被对手跟进和超越，没有连续性，不能是企业的核心竞争力的长远发展。世界经济论坛认为，企业和企业家在企业适应，协调和成功能力的过程中，外部环境的控制权的竞争力，在从事经营活动。这对从事经营活动的能力是一种知识存在于意识，不可能模仿对手，这种差异表现为企业的竞争力实力。企业文化是存在于企业家和企业，反映了企业的竞争力的意识，是一个根深蒂固但不容易模仿的核心竞争力。

　　先生。李东生，TCL集团总裁说：“能有什么商业领袖在企业文化建设，使企业可以建立竞争优势。“可见，TCL集团，企业文化的重要性，有助于把企业文化作为竞争的结果的一个关键决定因素，并建立在企业文化为核心竞争力的位置，建设企业文化与核心竞争力。

　　1，“金属风格”的核心文化

　　TCL集团的企业文化有自己的想法，提出了企业文化的“金属风格”的理念，李东生在这个精辟的论述：基于中国传统文化合金风格的企业文化是基于西方企业管理精髓的极好的吸收， ，“新儒家”文化。换句话说，TCL的企业文化是中国和西方的结合，以丰富中国儒家文化的内涵为基础，以西方管理思想的营养，携手共进，共创“金属风格”的企业文化。

　　企业文化是TCL集团在公司的重大决策和日常管理的思想共识，从上到下，在知识型企业的长期积累都起到了重要的作用。作为博士。尼古拉·J·福克斯说：“能力是很常见的人能够感受到社会的智力资本，告诉业主如何解决现实的各种问题的能力。“TCL的企业文化是在企业决策为公司指明方向的关键作用，重复播放，指着智力资本的方式。

　　“金属风格”的企业文化为道德和中国的西方管理文化的先进理念，指出了TCL，TCL形成的价值观，精神动力的发展方向被称为TCL的行动。TCL的企业文化有三个重要的组成部分，即，经营目标，经营宗旨和企业精神。

　　企业目标 - 创中国名牌，建一流企业。这是企业的方向努力，中国著名品牌，说明培育的品牌宗旨的核心竞争力要求企业之外认为只有以盈利为目的的服务； 建一流企业，要求企业提高管理能力，作为一个整体，其核心竞争力，力和能源发展更高层次的基础上，。

　　企业宗旨 - 为客户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益。为客户创造价值，体现核心竞争力的价值； 为员工创造机会，员工可以建立企业的竞争力； 为社会创造效益，有商业价值的存在。

　　企业精神 - 敬业，团队，创新。TCL一直倡导鼓励企业使用的企业精神，培育企业的核心竞争力。在创业初期，TCL提出了“诚信，统一思想，坚定和富有成果”的企业口号； 早在1993年，提出了“团结开拓，艰苦拼搏”的企业精神； 现在，TCL的“敬业，团队创新”的企业精神，是对过去的口号和企业精神和升华的延续，TCL是一个重要的核心力量。

　　创新的理念，

　　创新是现代企业充满活力的源泉，是根本动力企业获得持续竞争优势。在竞争中企业应始终保持活力，生机，活力不断补充来源是创新。跨国公司以创新作为重要经营战略，加大创新投资，并希望通过创新的经营理念，管理和其他管理工具，创新技术，推出创新产品，使企业在市场上的生命力，以保持竞争力。在知识经济日新月异的年代，快速发展只能跟上时代的步伐，不断创新发展只能走在时代的前列。企业的竞争是不是“一劳永逸”在今天的竞争优势只是暂时的，它肯定会被其他公司模仿和超越，阻碍竞争优势随着市场的变化，并最终完全失败，所以唯一持久的竞争边缘企业应该首要关注的。竞争持续并不意味着它不能有效地伤及自身和超越，而是指通过创新保持竞争优势，它是持续的动态的领导者。

　　“变革创新，知行合一，” TCL是可持续发展的一个基本经验，即“变革创新的理念，以提高快速实施企业的竞争力，以提高工作的有效性”。所有的业务转型和创新工作，达到提高企业竞争力的影响，创新才有意义，否则就显示出努力。TCL理解创新的含义，保持这个作为核心持久的生命力和具有优势的能力。TCL，进入产品更加成熟时期的竞争领域，并且能够超越时间很短的时间原来的竞争对手，因为他已经是创新的基础，创新是一种超越上。

　　1）技术创新

　　创新的技术，管理，理念，经营，战略创新等方面，而技术创新是创新的核心。核心竞争力是企业的发展不断扩大直接缩合核心产品的核心竞争力的能力，同时扩大核心产品和最终产品更多。市场上，高价值的产品非常丰富的产品将受到消费者的青睐，高科技和知识内容是增加的现代化手段的产品价值，使科技创新是现代竞争力的产品的大力支持。

　　科技是现代生活的产品，技术水平低的企业的竞争力的衡量标准。领先的技术，是在资本的竞争提前。TCL虽然多次跟随进入，但最终改变了竞争格局，原因之一是，通过超出原来对手的技术创新。

　　TCL是手机业务，在全国首创按键式电话的技术创新，第一个无绳电话，第一个数字电话，第一个数字无绳电话TCL电话机产品的竞争力，第一数字录音电话，头来电显示，头的Facetime。第一个是TCL，同时通过技术创新，技术创新来实现，也积累了企业的竞争力，发展他的基金会的其他领域。

　　通过资本，TCL迅速建立在若干领域企业的技术创新能力。香港陆氏集团合并在电视项目，建立了自己的研究和彩色电视系统发展的1996年； 公司于1998年建立了台湾GVC TCL-GVC电脑公司的合资企业，与在PC市场的GVC六个月内开发能力，并引进了令人兴奋的精英800 8000等高端机型第8段； 1999年控股，中国十大系统集成商金科集团之一，中国最大的笔记本电脑代理商翰林汇科技开发公司，加大在IT行业的研究能力。

　　技术创新管理将在很大程度上影响创新的成果，技术创新机制TCL采取动态的引进和吸收相结合，创新方法同化这本身就是一个创造。中国企业很容易陷入“引进本地化，并再次落后引进的”恶性循环，没有创新的部门； 所以很多企业也提出了过程，“一个消化吸收引进了一个创新的”，但技术发展太快，没有时间去创新链接。TCL走出怪圈，解决问题的时间，鼓励引进技术的连续动态，不仅能及时吸收新的技术成果，同时也随着技术的发展跟上搞技术创新。

　　TCL非常重视技术创新，1994年至1997年，总R＆d经费1.5亿元，超过2亿元的技术投资。从1995年，之后，TCL先后荣获国家级新产品4，省科技进步奖三项，一些省级科技进步奖44电子和市级科技进步奖。

　　2）业务创新

　　工艺创新是优化社会的发展使自己适应的过程，其目的是为了适应市场，以获取更大的利益，所以在本质上，创新是提高企业经济效益的根本途径。企业经营的目的是为了获得收益，只要促进企业竞争力的发展，它可以打破旧观念，创造新方法。市场发展过快，企业不可能有太多的时间来形成和发展的竞争力，因为如果你缓慢，甚至在市场上形成了“竞争”有没有竞争。因此，企业需要进行业务创新，竞争力快速增长。

　　当TCL在一个领域没有竞争力的，他采取了“借船出海”战略，借助外力提高自己的实力，在手机和彩电产品，TCL都在使用这种经营策略。TCL通讯设备有限公司。有限公司。成立后，自己的销售渠道还不成熟，它们会导致邮政部门股份，与邮局的销售渠道，手机迅速进入邮电市场，几年后，TCL已成为全国最大的手机生产厂家基地。1993年TCL王牌彩电进入市场，没有自己的生产基地，完全依赖于香港电视公司长城电子集团的生产和加工，但是当电视成熟的市场，它决定TCL集团香港陆氏集团在蛇口电视基地形成自己的彩电生产能力。

　　“OEM”的商业模式是在欧美流行，可降低风险，同时也加快了发展的步伐。但在90年代初，也有很多人不理解，而国有企业特别是，不应该采取这种合作方式，但仍率先TCL OEM并迅速发展了自己的电视产品。

　　TCL是国内最早的通信市场份额在1993年，在深圳证券交易所上市，资金1的融资。2亿元，公司的资金迅速增加。

　　TCL敢于创新的企业，只要操作的好方式，无论该国没有先例，他将从此学习是创新的勇气。

　　3）创新的理念

　　创新为魂的企业生存和发展的源泉，没有创新的企业无法立足，但不能进步。因此，对创新型企业的创新思想和观念是非常重要的，企业必须具备创新的理念，这是最基本的要求； 在企业理念的创新，这是一个更深入的了解和应用创新。概念体现了国有企业的想法，如果在理念创新，你可以打开思维更广阔的空间。意识形态的概念存在关于公司的行为，在一定意义上，企业之间的竞争就是观念的竞争。

　　中国正在从计划转型为市场经济，从来不需要担心国有企业也纷纷进入市场的市场竞争中，无疑是如何引入商业问题的一种新的营销概念。中国的市场经济还比较短的时间内，几乎是从西方，没有自己的创新引入的所有营销理念。TCL从国外先进的营销理念，结合中国市场的具体情况结合学习，提出了“计划的市场推广”新概念，通过分析企业实力和详细的市场情况，制定了营销策略，从各大城市开始打破市场； 提出新的想法“服务营销”，消费市场中心，以服务为营销的一种手段，打动客户的心。改变市场的概念，TCL也改变了市场的行为，已形成的企业特征的市场竞争力。

　　随着时代的信息技术的发展主流，TCL调整经营战略，提出了“由大家电，通讯制造商，为各种主流供应商和增值服务提供商的互联网接入设备的战略扩张，”跃升新领域的唯一家电的概念，发展。

　　在快节奏的时代，TCL提出了“既快的公司，或者该公司已经死了”的新概念，用节奏强烈的危机感。公司强调“速度，提高效率”的概念，往往你在战斗中的主动权和快速反应。TCL领先的企业已经建立了库存信息系统，首次将市场趋势，在经历了价格战只是一个星期的时间可以到位，而其他公司一般还需要半个月到一个月的时间响应。等公司调整过来，TCL再次占据了先发优势。

　　teamwork

　　另一个大的个人力量是有限的，这取决于思想和方法来强制大家一起形成合力的结合，这种力可通过内力消耗为零为负，则迅速增加几何，也可能发生。TCL是利用这些力量来形成单个企业竞争力，促进企业的发展。TCL每年50％的增长产生什么力量，李东生，TCL人才，有没有支持是不可能的。

　　TCL的营销团队最得意的一队，这是家电行业规模最大，最强大的分销体系。对于快速响应，贴近市场，TCL的营销网络家电是扁平结构，主特许总部的运作，区域，分公司主经营权，从，渠道取得了快速，低成本的流通分离管理权和经营权。总部还设立四个事业部TV，AV，空调，白色家电，矩阵式管理的实施。营销网络销售中创造数千万的开始，并在超过200个十亿完毕为止，在竞争力量的突然增加，从团队为。

　　队除了一个科学合理的方式形成，但还需要保持情绪。关系的工作人员经常组织活动，使团队更和谐。每月的领导和工作人员一次基层协会将消除上下沟通隔膜。当员工希望提高自学的质量，公司还邀请他们的老师。TCL人们不仅从公司获得的物质利益，也在家中受到了热烈和个人发展机会，所以有2万的年薪，以猎头公司挖人，以失败告终。

　　 已经告别微软写下“逆风飞扬”的感觉吴士宏加盟TCL； 金星已经导致微软计划参加WINDOWS95的发展，WINDOWSNT微软中国研发人间也转移到TCL的d中心的项目经理，副主任； 东芝，LG，郁金香等国际大公司的高管也跳槽到TCL加盟 。。。。。。权重股，无疑大大增加了TCL的团队力量。

　　职业化

　　只有执着的人可以大胆。敬业的工作态度，工作的唯一正确的态度，他们的个人能力，或在工作中不再多大的本事，它不会使公司的意义。

　　二十多年来，专业一直是TCL的传说，发扬。生产电话，没有邮政服务和合作正当，公司的销售依靠TCL载着人从电话在全国跑市场。开发手机正当，没有为员工寻找合适的零件是没有根据的，甚至愿意花半个月的时间。现在，甚至连车间被拉伸快步行走，因为他们热爱的工作，从不觉得累。

　　TCL呼吁谁爱工作，勤奋敬业几代人，个人的发挥出他们的个人能力，热情现身。人们本来没有太大的不同，但主观上不同的看法，他表现出来的行为显著不同。激发员工的敬业精神，这是从思维的更高层次得到他们，愿意自愿为企业捐赠工作。企业需要的是这种精神，也是人才的业务重要性，关心人才，培育了这种精神。只有当员工认识到这项工作能够实现个人价值，我们谈论之前奉献。专业化可以提供极大的推动了业务的企业必须为员工提供工作平台。

　　2，核心竞争力，实现战略网

　　营销界泰斗科特勒说：“现在说到底所有的市场是一个弹性的网络。“这个网络主要是由销售渠道时，营销渠道是企业渠道的核心竞争力。核心竞争力是企业的内在能力，需要认识到，在市场竞争中的价值，有渠道营销渠道的作用，如果通道宽敞的开放，充分竞争的市场上迅速反映； 如果狭窄的通道堵塞，竞争将无法体现，换句话说，它是没有竞争力。通过绩效营销渠道，营销渠道企业的竞争力的一个方面，是自身企业的竞争力。

　　 家电行业营销渠道主要有两种模式：一种是由经销商的终端脸“大系统”为主； 另一种是直接操作，以经销商“直营体系”自主和独立的公司。大型批发市场体系是尽早制定共同的方式，一个大家族的独家代理，然后随着规模的扩大，多个批发和共同社的发展。绝大多数的我国彩电业的这种方式，但系统无法完成大市场的控制，同时也与“大”和制造商的利益，也有一些矛盾，不利于经营理念厂家全面落实市场。