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在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅发展，美容护肤产品更新替代已由成长期走向成熟期，行业不断创新，近年来一直保持快速增长，传统化妆品护肤始终无法替代，中老年养生理疗市场需求无限，口服保健及内调产品市场前景广阔，项目及微创整形也越来越趋势化。

什么项目能快速赢得顾客的消费需求？

女人您最害怕什么？

你是怎么抗衰老的？

好好吃，管住嘴！多按摩，别人周周按，自己天天按！擦护肤品！擦贵一点的护肤品！擦贵一点的进口的护肤品！！擦再贵一点的进口的护肤品！！！

衰老的源头没有找到——做什么都要直面残酷的现实-----无效！！

热玛吉新生逆龄疗法——带你进入科技美肤新世界

什么是热玛吉？

热玛吉 - 肌肤的橡皮擦

热玛吉被誉为全球全球唯一一台1疗程就可以达到除皱、紧肤、塑形、提拉的抗衰老射频设备，全球80个国家和地区引进热玛吉延缓衰老，已有超过100万的成功案例，全球顶级时尚杂志如《VOGUE》、《MORE》、《ELLE》隆重推荐。只需1疗程，重建弹性纤维网，赋予肌肤新生能量，抚退皱纹和暗沉，紧致提拉，消除双下巴，让整个肌肤越来越饱满通透，年轻有弹性，绽放你的持久美丽。

这个冬天，热玛吉在美容院又火了起来。

甚至有开玩笑：现在最奢华的炫富是：你有没有在脸上打格子？哈哈哈

有人说这是智商税；又有人说是抗衰神器，价格似乎也不便宜。

热玛吉让女人更年轻，皮肤状态更好，一时间，朋友圈里都是往脸上打格子的。

暂且不说，这些项目有没有争议，作为店家，这个潮流我们要不要跟呢？

跟不跟，不是看市场，而是看我们门店本身的底盘。

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一、顾客定位

众所周知，随着生活水品的提高，顾客对服务对服务的需求趋向多元化，更加注重具有个性化和人情味的产品和服务。在利润与顾客的辩证关系中，顾客是第一位的，没有顾客企业也就没有利润。凡是有战略眼光的组织，越来越重视顾客的兴趣和感受，他们时刻关注顾客的变化，及时与顾客沟通，并迅速采取相应市场行为，以满足不断变化的顾客需求。也就是说，企业推出的一切产品或者是服务都是建立在顾客需求上的。

作为经营管理者的首要工作是，搞清楚我们的消费者是些什么人，她们需要些什么，她们在哪里，怎样找她们，她们有多少人，她们每月 有多少钱，有多少钱愿意花在美容上，她们美容是为了什么?总之把你的消费者和与她们有关的问题都提出来搞清楚，对于搞好美容院至关重 要。知道你的消费者在哪里以后，就要考虑怎样把她们吸引到美容院来消费，否则，你也只会看着别人大把赚钱，而自己仍是口袋空空。这就要靠经营手段了。

所谓经营手段是否高明，就是指能否找到更多的消费者，并把他们吸引过来，享受你的美容服务。

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拓客培训

如果拓客那么容易，相信很多美容院的经营者都不会为了没有顾客而着急了，那你在拓客的时候有提前进行策划了吗?方案不只是你要熟悉，最重要的是你的美容师有没有参透其中的要点，如果你做了精心的策划，美容师却不懂，那么这个拓客还有什么意义?

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