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说到千人千面这个词语，相信大家都耳熟能祥并不陌生，尤其是今年，更是常常旋绕在耳边。而今年的双十一，与晚年稍有不同，一方面是融入今年热门话题网红和直播;另一方面，今年双十一无线展示也会更加侧重千人千面。这4个字很简单，很清晰明了，但往往知其然而不知其所以然。那么问题来了，其蕴含的本质和原理，有多少人能真正的了解呢?

 

 

 

俗话说“知己知彼，百战不殆”，不朽的真理。面对千人千面，唯有认清其原理，知其然并知其所以然，才能最大程度的利用并创造效益。其实，这个无疑也是给了中小卖家一次机会，想要好好的利用和抓住机会，我们就得深入的来剖析和了解它，并围绕着它调整我们的侧略和应对方案。

 

 

 

千人千面出现的本质原因，大家应该对千人千面有一定的深入认知了，对于它的展现主要针对不同人群进行精准定向投放相信也更加深刻了，但消费者的搜索购买行为同样深深的影响着展示机率的大小，那么，这中间的展示层级又是如何呢?

千人千面买家的购买和浏览行为决定着商家产品的优先展示顺序，第一到第三层，很容易理解，也是大家常规对千人千面的基本认识，那么，第四层级是什么意思呢?类似的标签?

 

 

 

 

其实每个消费者只要有在APP上购买或是浏览过，就会给平台打上标签，比如年龄、客单价、喜好、关注点等。标签的不同，千人千面展示下看到的产品就会有所差别，就像两个男生从来没有买过女性产品，但是第一次给女性买东西，搜索同一个关键词比如连衣裙 女，那么看到的也不一样，平台会根据你以往的一些购买行为打上标签，比如是年轻，高客单的，那么展示在你面前的连衣裙也会投放与这些标签相似度比较高的产品，这就是千人千面深入一步的展示。也就是说：

我们要加大我们的投放，最大程度的曝光我们的产品和店铺，让更多的买家与我们店铺发生“关系”。老客——要针对他们进行投放，定期激活他们;潜客——要针对他们进行投放，通过更多的互动，促成收藏、加购甚至购买;新客——要加大力度投放吸引更多的新客，我们池塘的鱼才足够多。

 

 

知己知彼，百战不殆。每一个改变，必有让其改变的原理根源，唯有知其然并知其所以然，真正理解和认识其背后的根源，才能有正确的应对策略。千人千面，很简单，但也不简单。大家要抓住千人千面并深度利用，尤其中小卖家，现在开始，针对老客户、潜在客户，促进收藏加购和转化，进一步引导和留住，同时提高曝光，在控制成本情况下最大程度的进行拉新，拓展我们池中的鱼。

 

 

 

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