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　　生活在现代社会，学会说服别人是一种生存技能。 当他的女朋友，一直试图说服男友给自己买了几个名牌包; 当员工总是想说服你的老板多付点起来; 当老板，要说服员工得到更多的工作和更少的钱; 做孩子，我也想说服自己的父母打自己的小，当几个坏的结果; 作为父母，总是试图说服孩子少玩游戏多的学校。我们可以说，我们是生活在 "说服" and "被说服" 其中一些在说服他人的能力的顶尖学校被称为 "议价能力" 每天。改进在哪里 "议价能力" 诀窍？通过大量的实验社会心理学，发现了两个重要的心理作用，他们被命名为 "登陆门槛效应" and "面子效应"。现在，让我们来看看这两种效果。

　　文/王越

　　"登陆门槛效应"：镜头再次英寸

　　让我们来看一个实验心理学家弗里德曼和弗雷泽做。他们让学生参观一些家庭主妇，要求他们对安全驾驶的签名的请愿书，这个要求实在是无害的，采访的家庭主妇得到遵守。

　　两个星期后，另一个大学生的命令派出心理学家。心理学家称他的研究对象分为两组，一组接受调查的有家庭主妇组之前，另一组的受访者不。带有这两种类型的家庭主妇要求学生：在他们的后院竖立广告牌警告行车安全，大型广告牌，设计也难看，把它放在后院这是一个非常不愉快的事情。预计不会心理学家，第一组的主妇，接受无理要求的70％以上，在后院里搭起这个品牌，在第二组的家庭主妇，只有17％的她接受这个请求。

　　这是为什么？心理学家认为，每个人都有保持一致的形象的欲望，一旦他们表现出的善良，友谊，合作的一面，他们宁可付出代价，有时它的成本比他们的底线不想多 "破坏形象"。心理学家称之为 "着陆跑道" 效果，换句话说，你可以使用 "贪心" 方法，一个微不足道的要求第一次提到，由对方同意了这一请求，并树立了良好的自我形象，然后提大许多请求。对于保持一致的图像以外的潜意识倾向的概率要大得多答应你。

　　建议：中国古代诗云， "潜入夜风，润物细无声" 说服别人，太。如果你想有一个名牌包，你不妨提出一个小香水瓶，获得更称赞对方的体贴和后味。我看着入炉，然后提出了实际需求，即使对方不希望我的心脏，也许是为了维持的形象 "模范丈夫"，只能忍了咬。当然，当它涉及到利用特定频率的，取决于你的对方的朋友认识水平。

　　"面子" 效果：素材旨在英寸

　　如果 "登记阈值效应，" 说镜头是重新英寸， "面子效应" 据说 "拥有先进的寸尺"，让我们先来看看一些著名心理学家恰尔蒂尼相遇。

　　"我走在街上，碰到一个十一岁的男孩。他自我介绍，并说童子军一年一度的马戏表演发生这个星期六晚上，他卖门票。他问我是否愿意购买$ 5票。我不想在很好看的童子军马戏团在周六浪费时间，然后下降。“好吧，”他说，“如果你不想买票，怎么买了几个巧克力棒？只有一块钱。“我买了两个，但马上意识到有有点奇怪：这是因为：1. 我对巧克力不感兴趣; 2. 我喜欢的法案; 3. 我手里拿的这两家巧克力棒傻傻的站在那里; 4.他把我的钱，转身离去。"

　　这到底发生了什么？让我们来看一个心理学实验。研究人员已经找了两个学生做实验，学生的第一组中，研究人员要求他们直接与一群孩子去动物园，学生只有不到两成同意了这一要求。学生的第二组，研究者首先要求他们充当了一年少管所辅导员义务 - 这是太吓人了，被拒绝了几乎所有的大学生。然后，研究人员 "退而求其次" 并要求他们把一些孩子到动物园玩。当与义务辅导员相比，只是这少管所 "破发潮"。此外，他拒绝了对方有点不好意思，但现在是小事情，你答应它。其结果是，一半以上的学生都同意了这一要求。

　　为什么拒绝别人在一个很大的要求，人们更愿意答应对方一个小小的要求作为补偿它？心理学家称之为 "面子效应"。因为人们会想到别人，拒绝为他们 "富于同情心的", "有帮助" 图像有点疼，你的心脏也有些内疚，对方需要一点点，只是给自己一个机会，以恢复良好的形象，获得心理平衡，何乐而不为呢？

　　建议：为求英寸，先进的脚。如果你的目标只是想要得到一瓶香水，不妨试试这一策略，先生. 项倪得需要一个名牌包，被拒绝，并提出了实际需求，没准他不具备心脏，达到你的目标。

　　但是，要小心，一些聪明的销售人员往往采取人这种心理倾向的优势，达到自己的目的，销售，心理学实验表明，拒绝昂贵的导购建议消费者往往不介意买从昂贵的小玩意没有什么不同。因此，在购物时，甚至比一个心眼。