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　　在北京一家药房，记者看到门被设计精巧的药妆专柜，在非常醒目的店的大小和位置。常服店员，有的还配备了柜台的皮肤测试仪。然而，客户留药妆店的面积是非常罕见的。该 "沃森" 在相同的商业区是人满为患，在这个繁华的商业街，很多女性都携带沃森深绿色购物袋。

　　有些尴尬的定位

　　根据权威调研公司Euromonitor预测，2002年至2007年间，销售增长在中国的化妆品等产品为照顾每年的7％，主要来自于护肤品和彩妆的力量增长。主要目标受众对这些产品的白领女性。护肤品占化妆品在中国市场的40％，并以每年20％的增长速度增长。

　　很久以前， "薇姿专柜进店" 一些药店声称， "转型药妆" 标志。在深圳华强北，海王星辰药店交换，货币市场的行业先锋药店，然后导演婷告诉记者，海王星辰将专注于社区店的发展，药妆概念店 "暂不做考虑"。潘副总经理武林广场杭州的西城店，武术，提高显著说： "两年培育只是带来销量的提升，使初始投资被迫关闭所有打了水漂。"

　　该行业没有形成一个可持续的过程，而不是大规模复制的样板店是流行的药妆店的瓶颈。药妆行业资深网络Duze羽也有同样的感觉： "目前，中国的药妆店还没有找到有效的盈利模式。"Duze宇指出，没有稳定的盈利模式，你不能复制有效的产业链。链的致命戒指是 "大规模" 并达到一定规模，药店运营商都面临着一个巨大的机会成本，无法抵御租金上涨的压力

　　对于药妆店斗争的概念，学术界和产业界的管理依然延续。到底什么是药妆店，药妆店？药品和非药品的产品类别比率是药物商店的数量？到底应该在哪里药店位置？这一系列的问题都是由药店和外面的门流浪困扰企业。

　　上海不是南方商城华氏大药房店面积不足40平方米，拥有员工（包括化妆品和促销专员顾问）15。"但是，它是整个系统华氏坪效，人效店。" 薇姿，理肤泉，雅漾等四个品牌，每个都有平均近100多个品种规格的该业务; 此外，还有非品牌清娇等十余个品牌，品种和10％的份额化妆品的规格，但但销售占比超过60％。"这家店从未宣传是它的位置药妆店，但店内店已形成了独特的经营理念化妆品，并取得了良好的效果。"

　　大多数药店的定位模糊，太专注于品牌，但也凸显了国内药妆市场， "窄，单" 状态。市场调查表明，目前国内女性不要养成的习惯到药店买化妆品，更何况消费者的行为，药妆店，这是要解决的第一个问题。解决的办法是 "销售效果"。人们的习惯需要时间，药店不应该等待人们的生活习惯。因此，打动消费者的母部件的效果，这是做生意的更实际的方法。

　　在北京西单一屈臣氏店，药妆美容网记者采访了几位女白领。他们中的大多数并不了解药妆的真正含义，连锁药店说，药店，但薇姿等药妆品牌非常熟悉。代航说： "这反映了当前问题的药妆业务解决。"这是药妆店品种太少，没有足够的品类齐全上游厂商支持药店配置。其次，国内药店药房管理类还是比较陌生，缺乏有效的指导，目标客户。在这种情况下，除了通过集纳源利用现有药物的药店，如果我们能找到其他的方式来吸引目标顾客进店，从战略，药店运营商测试策略的能力。

　　Duze宇指出的药妆品牌的消费意识，也是水平显示了上游厂家的市场意识，服务观念没有得到根本的改善和提高。在过去的三年中，中国药品和高达10％至20％，化妆品市场的年均增长率，这个增长速度是欧洲市场的两倍。然而，中国的药妆品牌的市场竞争是非常充分，没有足够的上游资源，消费者教育就不可能有 "市场的不断透支，枯竭，引导市场，引导消费的成员也继续下降，那么客观今天的中国药妆市场的低迷形成。"冯建军始终认为，药妆店是不是真的登陆中国。

　　产品两难

　　 自2006年以来，英国知名药妆品牌简单（清晏）高调药妆店进入中国市场; 同年，德国橄榄油护肤品牌 - 德利富系列产品中的金药妆店中国名。今年，薇姿专柜的月销量在大城市甚至达到30万元，而国产品牌仍然表现平淡。原创品牌， "同仁堂，" 片仔癀等的销售一直处于低迷状态，专柜形象不突出; 其中，云南白药等老牌企业纷纷涉足OTC化妆品行业，深受广大含中国医药产品; 和康恩贝，福瑞达，其他的昆明圣火国内制药企业纷纷推出自己的药妆品。"但整个市场缺乏本土龙头品牌"。

　　药店一直无法通过客户认可的药妆店，打破。"消费者教育必须共同努力下供应链。总经理 "英国药妆品牌派莫罗伊斯氤氲曦告诉记者，。"暧昧" 冯建军也考虑到一个问题，一些地方品牌的治疗接入信道的。外资品牌突出药妆店竭尽所能， "仅在药店销售" 标志给消费者创造一个 "专业的专家" 固有形象。当地的药店生意，很少投入足够的资源来持续的消费者教育。"一些更急功近利的企业的产品，也没有在药店取得成功，它是在超分配的大面积。"Duze宇认为，流通销售渠道的市民，其实是给药物的专业特色妆损坏。

　　如 "可采"，这是国内首家 "功效电影" 品牌，细分市场做得非常扎实。冯建军告诉记者，在2003年， "可采" 在药店渠道做了2周亿美元的销售。但是之后， "可采" 选择超市等销售渠道，不仅没有带来销量大幅增加，但由于资源的影响了销售分散，品牌已经贬值作为一个受欢迎的品牌低端。尹云溪认为，利润和品牌追求并不矛盾，但必须有一个长远的眼光和战略， "必须找准自己的位置，不盲从，创新"。它似乎， "患得患失，急于获利" 心态可能会有很多的本地药品和化妆品制造商共同。

　　值得注意的是，欧莱雅拥有薇姿，理肤泉已经通过现有的计数器模式破，线开始发展，硬核的用户基础继续由俱乐部来扩大其成员。在中国设立的理肤泉学院，汇集了国内皮肤美容学领域，进一步加强了其形象 "皮肤护理专家"。

　　 代航指出，本土药妆产品与国外药妆产品，在两个方面表现疲软相比：第一，是否有产品质量为核心的点差; 第二，产品的规划仍然是一个副着急推出的状态，而不会整个包装设计，品牌价值和过滤器在市场上的全部努力和挑选上下。

　　后面市场快速增长的动力最强大的药妆店是消费者的直接需求 "性价比产品"。Duze宇认为，在未来药妆市场的竞争必须建立在 "产品和质量" 竞争。这只是声称， "天然成分" 吸引了大量的消费者都不见了。一位日本商人从这样的建议，美国： "中国的药品和化妆品生产商在未来作出调整其成本结构及宣传开支。广告和中间商费用应显著减少，同时加大研发 & d投资。"氤氲曦告诉记者，消费者现在必须确定，可以很容易地获取互联网上的科学信息的各种产品和品牌效应更大的能力，并交换意见，" 我们正面临着越来越多的专业和消费通过。

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　　蓝海当然意味着更少的人参与进来，竞争少，利润高，但它也可能有未知的暗礁。在殷云溪看来，远离药店看到海岸线。

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　　（实习编辑：万唐诗）